De acuerdo con los expertos, el petróleo y los no minero energéticos son los sectores más afectados.
Después de que el dólar se negociara el martes por debajo de los $3.700 y marcara la tendencia que se viene presentando en los últimos meses hacia el descenso, uno de los sectores económicos más importantes del país viene presentando sus preocupaciones respecto al comportamiento de la divisa.
El comercio exterior colombiano está enfrentando una serie de retos, no solo porque se espera que para el 2025 no se alcancen los US$50.000 millones en exportaciones, sino que también su crecimiento ha sido muy marginal, al tiempo que la dinámica de la tasa de cambio podría impactar los ingresos de los colombianos exportadores.
De acuerdo con Javier Díaz, presidente de la Asociación Nacional de Comercio Exterior (Analdex), la apreciación del peso reduce el ingreso en pesos colombianos que recibe el exportador por cada dólar facturado, aun cuando el volumen exportado y el precio internacional permanezcan constantes.
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“Dado que la mayoría de los costos operativos relevantes se pagan en pesos colombianos como mano de obra, energía, transporte interno, servicios, arriendos, impuestos y parte de la logística; el margen exportador se comprime”, indicó.
Ahora bien, otra de las posibles afectaciones tiene que ver con los mercados internacionales. Según lo dicho por Díaz, en aquellos países donde Colombia compite como tomador de precios o enfrenta alta sensibilidad a estos valores, el exportador no puede aumentar el precio en dólares para compensar la tasa de cambio, sin arriesgar pérdida de pedidos. Por esta razón, explicó, el ajuste suele darse por una reducción de rentabilidad.
“Este choque se traduce en una pérdida de competitividad real cuando, además, los precios internos y los costos domésticos no bajan al mismo ritmo que la tasa de cambio. En ese escenario, la economía enfrenta un problema de precios relativos, ya que producir en Colombia y exportar se vuelve relativamente más costoso frente a competidores, incluso si la productividad no ha cambiado”, señaló.
En esa misma línea, Jeisson Andrés Balaguera, CEO de Values AAA, detalló a Portafolio que aunque el comportamiento a la baja de la tasa de cambio no siempre se traduce en una pérdida de competitividad, el ingreso sí se afecta, lo que “implica que los exportadores tengan que aumentar el valor en dólares y puede tener una repercusión en cuanto a la toma de decisión de los compradores internacionales”.
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Los sectores que más se impactan
Es importante mencionar que los impactos del comportamiento del dólar en el país pueden impactar principalmente a los bienes no minero energéticos, teniendo en cuenta su exposición a la alta intensidad de los costos domésticos y menor capacidad de trasladar los precios al mercado.
De acuerdo con Javier Díaz, algunos de estos sectores son el café verde, que alcanzó, con corte a noviembre de 2025, exportaciones por US$5.277,4 millones y concentró 21,9% del total del grupo. “Aun con un crecimiento de 79,1%, un dólar a la baja reduce con fuerza su monetización en pesos, mientras la estructura de costos locales (recolección, beneficio, transporte interno y servicios asociados) presiona márgenes”, dijo.
Esta situación la confirmó Germán Bahamón, gerente general de la Federación nacional de Cafeteros, quien sostuvo que en un país que vive de producir y exportar, una revaluación tan rápida tiene un costo real, “perdemos competitividad y se reducen los ingresos de quienes generan divisas y desarrollo económico”.
Además, según explicó el dirigente gremial, este movimiento ha significado que, solo por efecto cambiario, “cada carga de café ha perdido del orden de $500.000 a $550.000 frente a lo que habría recibido el productor hace un año”.
Por su parte, Gustavo Gómez, presidente de la Asociación Nacional de Exportadores de Café de Colombia (Asoexport), le aseguró a Portafolio que la baja del dólar es un desincentivo para el exportador, debido a que recibe menos dólares por el café.
No obstante, el directivo alertó que el gran riesgo que existe en esta situación es la volatilidad a la que se enfrenta la tasa de cambio. “Así como se generan menores ingresos por la exportación de café, se afecta la rentabilidad y en ese sentido para el exportador entre menor sea el precio, menor es el margen que se tiene sobre el café que se vende en los mercados internacionales”, aclaró.
Además del café, otra de las economías agrícolas más afectadas por la tasa de cambio es la floricultura. Para Augusto Solano, presidente de Asolcolflores, una caída en la tasa de cambio de $100 significa menores ingresos para la floricultura de al menos $250.000 millones de pesos, en promedio durante el año.
“Es un impacto gigantesco en la floricultura. Además, hay que mirar la revaluación en el contexto que estamos viviendo del incremento del salario mínimo, donde somos uno de los sectores donde ese indicador tiene mayor impacto, teniendo en cuenta que entre el 50% y el 60% de la estructura de costos de la actividad floricultora corresponde a costos laborales”, mencionó.
¿Y el petróleo?
La revaluación del peso frente al dólar tiene un impacto directo y cuantificable sobre los ingresos del país por exportaciones de petróleo y sus derivados.
Según cifras citadas por Oscar Ferney Rincón, director ejecutivo de la Asociación Colombiana de Ingenieros de Petróleos (Acipet), en noviembre de 2025 las exportaciones de petróleo, productos derivados y conexos sumaron US$921,2 millones, mientras que el promedio mensual entre enero y noviembre fue de US$1.047 millones.
Con base en ese nivel, explicó que “por cada $100 de revaluación del peso frente al dólar, el país deja de percibir por exportaciones de petróleo y derivados entre $92.000 millones y $105.000 millones al mes”.
Rincón advirtió que esta afectación recae principalmente sobre las empresas exportadoras obligadas a repatriar divisas, en especial aquellas con grandes volúmenes y estructuras financieras en pesos.
“Todas o algunas deben traer divisas al país, como es el caso de Ecopetrol, que dado los volúmenes que maneja y sus finanzas en pesos, sin duda es la más afectada”, señaló. A este efecto se suma el impacto fiscal, pues “la revaluación también afecta otros ingresos a la nación y a los territorios, dado que el cálculo de las regalías se hace con el precio internacional del crudo y la TRM, y lo mismo ocurre con los impuestos asociados a las exportaciones”.
Los márgenes de rentabilidad
Revisando la apreciación del peso frente al dólar, hoy se está ejerciendo una presión creciente sobre los márgenes de rentabilidad de los exportadores colombianos, en particular de los bienes no minero energéticos.
Así lo explicó Javier Díaz, presidente de la Analdex, quien señaló que el primer impacto se da por un efecto contable directo. “Por cada dólar exportado se reciben menos pesos, y si el exportador tiene costos mayoritariamente en pesos y no logra reducirlos al mismo ritmo, su margen operativo cae”, advirtió.
El segundo factor, está asociado a las rigideces contractuales y de costos que enfrentan las empresas. “Muchos contratos de exportación tienen precios en dólares relativamente rígidos por periodos definidos, mientras que varios costos locales presentan rigidez a la baja y, en algunos casos, indexación al alza, como salarios, servicios, arriendos y tarifas”, explicó.
Esta situación genera una asimetría que afecta la rentabilidad, ya que los ingresos en pesos se ajustan rápidamente con la apreciación, pero los costos no lo hacen en la misma proporción.
En el caso específico de los bienes no minero energéticos, el presidente de Analdex subrayó que la competencia internacional limita la posibilidad de trasladar esos mayores costos al precio final.
“En sectores con márgenes estrechos, una variación cambiaria puede comerse la rentabilidad”, señaló, lo que obliga a las empresas a tomar decisiones defensivas. Entre ellas mencionó la necesidad de “recortar gastos comerciales, disminuir presencia en el mercado o incluso sacrificar el servicio posventa”, medidas que, advirtió, terminan debilitando la capacidad de los exportadores para sostener y consolidar mercados externos.
Fuente : Portafolio
Tomado de : https://www.portafolio.co/negocios/empresas/la-caida-del-dolar-golpea-los-ingresos-y-la-competitividad-de-las-empresas-exportadoras-colombianas-486267
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